LTV/CAC ratio
Ratio que mide eficiencia de tu growth: cuánto valor genera cada euro invertido en adquisición. Sano: 3+.
Qué es LTV/CAC ratio
El ratio LTV/CAC mide la eficiencia de captación: cuánto vale un cliente comparado con lo que costó traerlo. Indicador de viabilidad y eficiencia del modelo.
Cómo funciona
LTV/CAC = LTV ÷ CAC. <1: pierdes dinero. 1-3: marginal. 3+: sano. >5: posiblemente subinviertes en growth (quedan oportunidades).
Ejemplo del mundo real
LTV 5.000€ / CAC 1.000€ = 5. Sólido. Si CAC subiera a 2.500€ y LTV bajara a 4.000€: ratio 1.6 = problemas serios. Optimizar: subir LTV (retention) o bajar CAC.
Datos curiosos
- LTV/CAC = 3 es la "regla del pulgar" del SaaS.
- <1 = empresas zombie: crecen pero queman dinero.
- >5 con poco growth: quizás invertir más agresivamente.
Preguntas frecuentes
¿Y si está por debajo?
Crisis: revisar producto, pricing, retention y eficiencia de marketing.
¿Por encima de 5?
Posiblemente puedes invertir más en growth y aceptar bajar el ratio.
¿Cuándo se mide?
Mensual o trimestral. En early stage volátil; estabiliza con escala.