ARR
Ingresos recurrentes anualizados. MRR × 12 o suma de contratos anuales activos. Métrica de tamaño en SaaS B2B.
Qué es ARR
ARR (Annual Recurring Revenue) es el ingreso recurrente anualizado del negocio SaaS. Se usa especialmente en B2B con contratos anuales: refleja el valor del libro de negocio recurrente.
Cómo funciona
ARR = MRR × 12 (si normalizas mensual) o suma directa de valor anual de contratos activos. No incluye one-time fees, professional services ni partidas no recurrentes.
Ejemplo del mundo real
SaaS con 50 clientes a 24.000€/año = 1.200.000€ ARR. Si crece 30% anual de manera consistente, valoración típica de 8-15× ARR (10-18M€ en este caso).
Datos curiosos
- Hitos populares: $1M ARR (product-market fit), $10M ARR (Series B), $100M ARR (IPO ready).
- ARR es lo que VCs preguntan primero al evaluar SaaS.
- Top SaaS públicos: Salesforce $30B+ ARR, Microsoft (Cloud) $100B+ ARR.
Preguntas frecuentes
¿ARR vs ingresos GAAP?
ARR es métrica de gestión, no contable. GAAP requiere reconocer ingresos por servicio prestado.
¿Suma o multiplica?
Suma de contratos activos anualizados. MRR × 12 funciona si todo es mensual.
¿Qué crecimiento es bueno?
En B2B SaaS: 100%+ Y/Y en early stage; 30-50% en growth stage es excelente.