MRR
Ingresos recurrentes mensuales. La métrica más importante en SaaS: cuánto factura tu negocio cada mes de forma predecible.
Qué es MRR
MRR (Monthly Recurring Revenue) es el ingreso predecible que tu SaaS factura cada mes por suscripciones activas. Excluye pagos únicos, setup fees y servicios profesionales.
Cómo funciona
Suma de todas las suscripciones activas normalizadas a mensual. Anuales se dividen entre 12. Componentes: New MRR + Expansion MRR - Churned MRR - Contraction MRR = Net New MRR.
Ejemplo del mundo real
Si tienes 100 clientes pagando 50€/mes y 20 clientes pagando 100€/año (8.33€/mes), tu MRR = 100×50 + 20×8.33 = 5.166€/mes.
Datos curiosos
- MRR multiplicado por 12 = ARR (Annual Recurring Revenue).
- VCs evalúan SaaS principalmente por crecimiento de MRR.
- Stripe Billing automatiza el cálculo de MRR para SaaS.
Preguntas frecuentes
¿Y los pagos anuales?
Se dividen entre 12 meses para normalizar. Pago anual de 1.200€ = 100€ MRR.
¿Cuenta el setup fee?
No. Solo lo recurrente. Setup es ingreso único, no recurrente.
¿MRR vs facturación?
MRR mide compromiso recurrente; facturación incluye también one-offs y servicios.