Feature-based pricing
Modelo de precios donde cada plan se diferencia por las funciones que incluye, no por volumen ni por número de usuarios.
Qué es Feature-based pricing
El feature-based pricing organiza los planes según las capacidades que desbloquean (integraciones avanzadas, automatizaciones, permisos, soporte prioritario...). El cliente sube de plan no porque crezca, sino porque necesita más funciones.
Cómo funciona
Se agrupan las funciones en paquetes (Starter, Pro, Business) y se reservan las más valoradas por segmentos avanzados para los planes superiores. La clave es elegir bien la "feature de upgrade": la que más gente acaba necesitando.
Ejemplo del mundo real
Un SaaS de gestión incluye facturación básica en el plan Starter (15€), automatizaciones y API en Pro (40€) y SSO, roles y soporte dedicado en Business (120€). El cliente paga por lo que usa, no por cuántos sean.
Datos curiosos
- Funciona bien cuando el valor no escala con el uso sino con la sofisticación del cliente.
- El riesgo es "esconder" funciones básicas en planes caros y frustrar al usuario.
- Suele combinarse con límites (por proyectos, asientos) para crear varias palancas de upgrade.
Preguntas frecuentes
¿Feature-based o usage-based?
Feature-based si el valor depende de qué hacen; usage-based si depende de cuánto consumen. Muchos SaaS mezclan ambos.
¿Qué función poner detrás del paywall?
La más demandada por el segmento que quieres monetizar (ej. SSO y permisos para empresas), nunca una básica imprescindible.
¿Cuántos planes?
Tres suele ser el punto dulce: uno de entrada, uno "recomendado" y uno avanzado/enterprise.