Enterprise pricing
El enterprise pricing es el modelo de precios para grandes cuentas (Fortune 500, gobierno, multinacional): no es público, se negocia caso a caso con descuentos del 20-50%, contratos plurianuales con SLA y MSA, y ACVs típicos entre 50.000€ y varios millones de euros.
Qué es Enterprise pricing
Enterprise pricing es el modelo de pricing para clientes grandes (Fortune 500, gobierno): negociaciones individuales, contratos anuales/plurianuales, descuentos por volumen, custom features.
Cómo funciona
Sales rep califica oportunidad, propone TCV (Total Contract Value), negocia descuentos. Contratos suelen incluir SLA, security review, MSA legal. Pago anual prepago típico.
Ejemplo del mundo real
Salesforce Enterprise: cliente con 1000 seats, 3 años, $1M+ ACV negociable. Datadog Enterprise: pricing por host/escala, descuentos por volumen, custom integrations.
Datos curiosos
- Enterprise deals tienen sales cycle 3-12 meses.
- ACV típico enterprise: $50k-$10M+.
- Discount típico vs price card: 20-50%.
Preguntas frecuentes
¿Por qué no público?
Permite ajustar a presupuesto y maximizar valor capturado. Cliente espera negociar.
¿Contratos largos?
Sí, 1-3 años típicos. Algunos 5+ con renovación auto.
¿Procurement?
Sí. Departamento de compras del cliente involucrado, formal: RFP, SOW, MSA.