Usage-based pricing
El usage-based pricing (precios por consumo) cobra al cliente en función del uso real del servicio (API calls, GB procesados, eventos, mensajes); alinea coste con valor pero hace que el MRR sea más volátil y difícil de prever. AWS, Twilio, Stripe y Snowflake son referentes.
Qué es Usage-based pricing
Usage-based pricing (consumption pricing) cobra por consumo real: API calls, eventos enviados, GB procesados, mensajes. Modelo dominante en infraestructura cloud y datos.
Cómo funciona
Tarifa unitaria × consumo del periodo. Free tier inicial. Volume discounts a más uso. Soft caps con alerta o hard caps con bloqueo. Facturación postpago típica.
Ejemplo del mundo real
AWS S3: $0.023 por GB/mes. Twilio: $0.0075 por SMS. Stripe: 2.9% + 30¢ por transacción. Snowflake: créditos por compute.
Datos curiosos
- Snowflake (consumption pricing) es el SaaS más rápido en llegar a $1B ARR.
- Subió 86% del SaaS público adoptó algún elemento usage-based en 2023.
- NRR alto natural: si cliente crece, su factura crece.
Preguntas frecuentes
¿Vs flat rate?
Usage: mejor alineamiento valor. Flat: predictibilidad para cliente.
¿Hibrido?
Sí, muy común: base subscription + uso por encima de límite.
¿Difícil de modelar?
Sí. Forecasting MRR es más difícil. Consumption-based budgeting requiere dashboards específicos.