Pricing y modelos de precio 2 min

Usage-based pricing

En una frase

Pricing donde el cliente paga por uso real (API calls, GB, eventos). Alinea coste con valor pero hace MRR más volátil.

Qué es Usage-based pricing

Usage-based pricing (consumption pricing) cobra por consumo real: API calls, eventos enviados, GB procesados, mensajes. Modelo dominante en infraestructura cloud y datos.

Cómo funciona

Tarifa unitaria × consumo del periodo. Free tier inicial. Volume discounts a más uso. Soft caps con alerta o hard caps con bloqueo. Facturación postpago típica.

Ejemplo del mundo real

AWS S3: $0.023 por GB/mes. Twilio: $0.0075 por SMS. Stripe: 2.9% + 30¢ por transacción. Snowflake: créditos por compute.

Datos curiosos

Snowflake (consumption pricing) es el SaaS más rápido en llegar a $1B ARR.
Subió 86% del SaaS público adoptó algún elemento usage-based en 2023.
NRR alto natural: si cliente crece, su factura crece.

Preguntas frecuentes

¿Vs flat rate?

Usage: mejor alineamiento valor. Flat: predictibilidad para cliente.

¿Hibrido?

Sí, muy común: base subscription + uso por encima de límite.

¿Difícil de modelar?

Sí. Forecasting MRR es más difícil. Consumption-based budgeting requiere dashboards específicos.