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Marketing automation

En una frase

Software para automatizar marketing: emails, lead scoring, nurturing, formularios, landing pages. Acelera y escala marketing.

Qué es Marketing automation

Marketing automation orquesta campañas: emails secuenciales, segmentación dinámica, lead scoring, formularios, landing pages, attribution. Integra con CRM para handoff a sales.

Cómo funciona

Flow: Lead captura (form/landing) → Score (acciones suman/restan) → Nurturing (emails segmentados) → MQL → SQL handoff a sales. Workflow visuales: si X, hacer Y.

Ejemplo del mundo real

HubSpot Marketing Hub: líder all-in-one. Marketo: enterprise. ActiveCampaign: SMB. Mailchimp: básico. Klaviyo: ecommerce especialmente.

Datos curiosos

Marketo (acquired Adobe 2018 por $4.75B) es enterprise gold standard.
HubSpot democratizó marketing automation para SMB.
AI está cambiando: emails generados dinámicos, segments auto-discovered.

Preguntas frecuentes

¿Cuándo necesito?

Cuando lead volume excede capacidad manual: 100+ leads/mes y nurturing necesario.

¿HubSpot vs Marketo?

HubSpot: más fácil, all-in-one. Marketo: más potente y customizable, requiere expertise.

¿Coste?

HubSpot Pro: $800+/mes. Marketo: $1500+/mes. Enterprise: $5k+.