Demo de ventas
Una demo de ventas es una presentación sincrónica (típicamente en Zoom o Google Meet, de 25-45 minutos) en la que un sales rep o sales engineer muestra el producto a un prospecto cualificado; es uno de los puntos críticos del funnel B2B, con tasas demo-to-close del 15-30%.
Qué es Demo de ventas
Demo de ventas es una sesión sincrónica (típicamente Zoom/Meet) donde sales rep o sales engineer presenta el producto a prospectos cualificados. Crítico en B2B.
Cómo funciona
Discovery (entender pain points) → demo personalizada (mostrar features que resuelven esos pains) → Q&A → next steps. Cada vez más automatizadas con video on-demand.
Ejemplo del mundo real
Salesforce: 30-60min demo con consultor. Drift: video demo on-demand sin agendar. HubSpot: combinación de ambos.
Datos curiosos
- Demos asíncronas (Loom, Tella, Navattic) crecen rápido: menor fricción.
- Demo-to-close típico SaaS B2B: 15-30%.
- Personalización: nombre del cliente, sus datos, su use case = +30% conversion.
Preguntas frecuentes
¿Demo vs trial?
Demo: asistida, mostrada. Trial: cliente prueba autónomo. Combinarlos suele funcionar.
¿Cuánto dura?
Idealmente 25-45 min. Más es exhausting.
¿Self-serve demos?
Cada vez más comunes: vídeo o tour interactivo sin agendar.