Viral loop
Mecanismo donde cada usuario captado naturalmente trae más usuarios (k-factor). Crecimiento exponencial sin coste por adquisición.
Qué es Viral loop
Un viral loop es un ciclo donde el uso del producto genera nuevos usuarios. K-factor = nuevos usuarios traídos por cada usuario × tasa de conversión. K>1 = crecimiento exponencial.
Cómo funciona
Mecanismos virales: invitaciones intrínsecas al uso (Calendly: invitas al destinatario), branded outputs (Loom: el video tiene Loom logo), referral programs, share buttons, network effects.
Ejemplo del mundo real
Calendly: cada vez que envías link, 100% de destinatarios ven Calendly. Dropbox referral: ambas partes ganan storage. Loom: cada video con play en Loom.
Datos curiosos
- Loom y Calendly: clásicos PLG con virality intrínseca.
- PayPal early days: famoso "$10 por referido" llevó a hipergrowth.
- Verdadero K>1 sostenido es muy raro.
Preguntas frecuentes
¿K-factor real?
Casi todos los SaaS exitosos: K=0.3-0.7 (cada user trae <1 nuevo). Suficiente para acelerar growth.
¿Cómo construir?
Producto donde compartirlo aporta valor al usuario. No solo "share for points".
¿Sostenible?
Solo si el valor es real. Trucos cortos no funcionan a largo plazo.